Čuveni psiholog Šejn Frederik je profesor na Jejlovoj školi za menadžment. On se specijalizovao za istraživanje o tome kako ljudi prave izbore i odluke.
Čak je radio zajedno sa nobelovcem Denijelom Kanemanom. Zajedno sa svojim timom, Frederik je anketirao oko 1.000 studenata velikih američkih univerziteta, tako je i nastao najjraći test inteligencije od 3 pitanja, potrebno je što brže da date tačne odgovore.
Pored testiranja kognitivnih sposobnosti ovih ljudi, naučnici su ih pitali i za još jednu stvar. Naime, ipitanicima je ponuđeno da dobiju 3.400 dolara odmah ili 3.800 dolara za mesec dana.
Kako se ispostavilo, većina ljudi koji su dobili nisku ocenu na testu nisu pristali da sačekaju i želeli su da odmah dobiju manji iznos. Nasuprot tome, ljudi sa visokim rezultatima testiranja pokazali su jaku snagu volje koja im je pomogla da dobiju bolju nadoknadu.
Pitanja:
1. Teniski reket i loptica koštaju 1 dolar i 10 centi zajedno. Teniski reket je 1 dolar skuplji od lopte. Koliko košta lopta?
2. 5 mašina proizvode 5 stvari u roku od 5 minuta. Koliko minuta će biti potrebno za 100 mašina da proizvedu 100 proivoda?
3. U jezeru rastu lokvanji. Rastu prilično brzo udvostručujući područje na kojem su svaki dan. Trebaće im 48 dana da u potpunosti pokriju jezero. Koliko dana će trebate lokvanjima da pokriju polovinu jezera?
Ideja ovog testa je da pogrešni odgovori prvi padaju na pamet: 100 centi, 100 minuta, 24 dana. Psiholog je zaključio da ljudi sa intuintivnim načinom razmišljanja, u proseku, daju više pogrešnih odgovora, od onih koji misle racionalno.
1. Odgovor je 5 centi. Ako bi loptica koštala 10 centi, reket bi koštao 1 dolar i 10 centi, a to je ukupna cena obe stavke.
2. Odgovor je 5 minuta. Broj mašina ne utiče na vreme potrebno za izradu jednog proizvoda.
3. Odgovor je 47 dana, a ne 24. Ako se količina vodenih lokvanja udvostručuje svaki dan, a iznos potreban za pokrivanje jezera u potpunosti je 48, logično je da će lokvanji prekriti pola jezera dan pre.
(Stil)