Kada je u pitanju pregovaranje o visini plate, da uzmemo samo jedan primer, salary.com upitnik je doneo rezultate oko toga da gotovo jedna petina ljudi ne pregovara o visini plate kada dobije ponudu za posao.
Pregovaranje često može biti neprijatno, ali je neophodno prilikom poslovnih sastanaka, u poslovnom okruženju i, generalno, u životu. Neki od nas toliko ne vole da pregovaraju i izbegavaju to po svaku cenu.
Kada je u pitanju pregovaranje o visini plate, da uzmemo samo jedan primer, salary.com upitnik je doneo rezultate oko toga da gotovo jedna petina ljudi ne pregovara o visini plate kada dobije ponudu za posao. Skoro polovina ispitanika je rekla da se uvek unervoze kada pregovaranje o visini plate dođe na „tapet“, a preostalih 39 odsto je reklo da su uvek nervozni kada moraju da pregovaraju o visini plate. Kada su upitani za razlog zbog kojeg se tako osećaju, osamnaest odsto ispitanika je reklo da je pregovaranje samo po sebi veoma neprijatno.
Ali, baš zbog toga što je pregovaranje neophodno, važno je raditi na tome kako biste promenili osećanja neprijatnosti i nervoze i naučiti da pregovarate na način koji će biti prijatan i za vas i za sagovornika
Zašto je pregovaranje tako teško?
Zašto ljudi misle da je pregovaranje toliko teško? Deo razloga je zbog toga što može biti neprijatno da pitate nekoga ono što želite. Sindrom „uljeza“ vas može učiniti da se osećate kao da ne zaslužujete uspeh koji posedujete, a ako ne uradite ništa da skrenete pažnju na sebe – kao što je to traženje povišice – svi će misliti da ste na poziciju na kojoj ste došli preko veze i da vam tu nije mesto.
Pregovaranje je veština koja se ne uči i podrazumeva kombinaciju veština kojima je potrebno vreme da bi se naučile. To su:
- Samopouzdanje
- Sposobnost da čitate signale
- Sposobnost da čitate ljude
- Veštine pri rešavanju problema
- Emocionalna kontrola
- Komunikacijske veštine
- Timski rad
- Etika
Još jedan problem na koji nailazimo prilikom pregovaranja je to što ne verujemo jedno drugom. Istraživanje koje je vodila Keren Valč je dalo rezultate da, dok 40 odsto ljudi za sebe misli da je od poverenja prilikom pregovaranja, većina ljudi misli da je druga strana u pregovorima samo tu da pobedi. Počinjanje pregovora tamo gde od početka postoji nepoverenja može doneti dodatne (i nepotrebne muke).
Zašto je pregovaranje ključna veština?
Pregovaranje je korisno u mnogim životnim poljima, a ne samo kada počinjete novi posao ili tražite povišicu. Pregovaraćete sa kolegama kada radite na zajedničkom projektu, kada je vaš šef na odmoru, kada sarađujete sa klijentima…
Sposobnost veštog pregovaranja je ključ u postizanju željenog cilja. Učenje ove veštine vam može pomoći da steknete samopouzdanje u drugim delovima života jer znate da ćete moći slobodno da tražite ono što želite.
Kako da poboljšate pregovaračku veštinu?
Jedan aspekt boljih pregovaračkih veština ima veze sa stanjem uma. Ako započinjete pregovaranje misleći da je druga osoba prosto tu da vas „pokosi“ i da morate da pobedite, bićete borbeniji i manje fleksibilni, a sve to može nepovoljno uticati na vas.
Pregovaranje je komunikacija i sarađivanje. Ako počnete da gledate na pregovaranje kao na vezu, umesto da ljudi stoje na razčitim stranama, pobedničkim i gubitničkim, počećete da sarađujete pod boljim uslovima. Možda je dobro i da mislite o pregovaranju kao o postavljanju pitanja, i da ne morate da dobijete SVE kako bi ste ispunili cilj.
Kada je u pitanju posao, ili pregovaranje za vašu kompaniju, ukoliko počnete sebe da smatrate članom i predstavnikom tima, brže ćete rešavati zadatke. Ono što tražite nije samo za vas, ono će doneti dobrobit svima u kompaniji.
Veoma je važno razumeti kako vaš sagovornik razmišlja. Kada tražite povišicu, dobro je raspitati se kako su to drugi radili pre vas. A, ako pregovarate sa nekim za vašu kompaniju dobro je znati kako su ljudi pre vas rešavali probleme: da li su bili ozbiljni i uporni ili opušteniji.
Da bi ste saznali sve ovo morate da pitati, potražite nekoga ko bi vam mogao biti mentor i pomoći vam da izbrusite svoje veštine i steknete samopouzdanje.
(Izvor: Espreso / BIZlife)